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이 책은 글로벌 진출을 단순한 수출이나 해외 마케팅의 문제가 아닌, 시장과 플랫폼 선택을 포함한 전략적 의사결정 과정으로 접근한다. 국가별 소비자 특성과 유통 구조, 플랫폼 환경에 따라 동일한 제품과 마케팅 전략도 다른 결과를 낼 수 있다는 점을 중심으로 해외 진출 전략을 설명한다.
저자들은 해외 진출에 앞서 어느 국가에 진출할 것인지보다 왜 해당 시장에 진출해야 하는지, 어떤 방식으로 접근할 것인지를 먼저 검토해야 한다고 제안한다. 준비되지 않은 상태에서 여러 국가와 플랫폼에 동시에 진출할 경우 성과를 확보하기보다 비용 부담이 커질 수 있다는 점도 함께 다뤘다.
책은 글로벌 진출 전략을 플랫폼 중심 전략, 브랜드 중심 전략, 파트너·유통 연계 전략 등 세 가지 유형으로 구분해 설명한다. 글로벌 마켓플레이스 활용 방안과 브랜드 구축, 유통 파트너십 등 기업 상황에 맞는 전략 수립 방향을 제시한다.
국가별 시장 특성도 함께 분석했다. 미국과 일본, 중국, 동남아시아, 유럽 등 주요 시장의 소비 환경과 유통 구조, 플랫폼 특성을 비교하며 시장별 접근 방법을 소개했다.
또한 틱톡과 메타, 구글, 유튜브, 글로벌 마켓플레이스 등 주요 플랫폼의 역할을 소비자 구매 여정에 맞춰 설명하고, 채널별 활용 전략도 함께 담았다.
저자들은 해외 마케팅에서는 광고 집행보다 제품 정보와 리뷰, 가격 정책, 물류, 인증, 고객 대응 체계 등 기본적인 운영 구조를 먼저 점검해야 한다고 설명한다. 예산 규모보다 기업 상황에 맞는 전략을 수립하는 것이 중요하다는 점도 강조했다.
아울러 대표와 실무자가 글로벌 진출 목표와 성과지표, 철수 기준 등을 사전에 공유해야 실행 과정에서 발생할 수 있는 혼선을 줄일 수 있다고 제안했다.
저자인 이규원 큐글로벌컨설팅 대표는 제조업과 수출 분야에서 글로벌 플랫폼 진출과 기업 컨설팅을 수행해 왔으며, 공동 저자인 이은영 동국대학교 겸임교수는 데이터 기반 마케팅과 경영 전략 분야에서 활동하고 있다.
'K브랜드 글로벌 진출의 기술'은 해외 진출을 준비하는 기업 대표와 창업자, 브랜드 운영자, 해외사업 담당자, 마케팅 실무자 등을 주요 독자로 구성했다.
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