저출산과 코로나19로 직격탄을 맞은 사교육 업계에서 월 매출 1억원을 돌파한 학원 운영자의 성공 비결이 공개돼 주목받고 있다. 학원 아르바이트생에서 시작해 18년 만에 억대 매출 학원 CEO로 성장한 성지윤 대표가 자신의 생생한 경험담을 담은 《돈이 저절로 벌리는 슈퍼학원의 절대 규칙》(OHK)을 최근 출간했다.

성 대표는 이 책에서 평범한 학원 아르바이트생 시절 월 50만원 벌이에서 현재 월 매출 1억 원 학원 운영까지의 과정을 가감없이 공개했다. 특히 '4평 방 한 칸으로 매출 1천만 원 만들기', '백설공주 옷을 입고 수업한 이유' 등 독특한 마케팅 사례들이 업계 관계자들 사이에서 화제가 되고 있다.

교육부 통계에 따르면 지난해 전국 학원 수는 전년 대비 3.2% 감소한 7만 4천여 개로 집계됐다. 저출산으로 인한 학령인구 감소와 코로나19 여파로 많은 학원이 폐업하고 있는 상황에서 성 대표의 성공 사례는 더욱 눈길을 끈다.

성 대표는 '슈퍼학원의 12가지 절대 규칙'을 통해 학원 생존 전략을 체계화했다. ▲장기 목표 설정 ▲초기 자금 없이 시작하는 방법 ▲브랜딩과 마케팅 ▲고객관리 ▲시스템화 등 학원 경영의 전 영역을 다룬다.

그는 "학원은 단순히 가르치는 일이 아니다"라며 "변화를 경영하고, 고객인 학부모와 학생의 마음을 얻어야 한다"고 강조했다. 이어 "시스템이 나 대신 일하게 만들어야 진정한 부를 얻을 수 있다"고 덧붙였다.

한국교육개발원 자료에 따르면 국내 사교육비 총 규모는 26조 원에 달하지만, 출생아 수는 지난해 23만 명으로 역대 최저를 기록했다. 이에 따라 향후 10년간 사교육 시장은 지속적인 축소가 예상되는 상황이다.

성 대표는 이런 위기 상황에서도 "왜 어떤 학원은 살아남고, 어떤 학원은 문을 닫는가"에 대한 명확한 해답을 제시했다고 밝혔다. 책에서는 경쟁 심화와 시장 축소 속에서도 성장할 수 있는 구체적인 생존 공식을 담았다.

출판사 관계자는 "기존 창업 관련 서적들이 이론 위주였다면, 이 책은 실제 18년간 현장에서 겪은 시행착오와 성공 경험을 바탕으로 한 실전 노하우가 돋보인다"며 "특히 자금 없이 시작하는 방법이나 독창적인 마케팅 사례들이 현실적으로 도움이 될 것"이라고 평가했다.

업계에서는 이 책이 ▲교육업 창업을 준비하는 예비 원장 ▲현재 학원 운영에 어려움을 겪는 원장 ▲새로운 성장 전략이 필요한 교육 사업자들에게 실질적인 가이드라인을 제공할 것으로 기대한다고 밝혔다.

한편, 신간은 전국 주요 서점과 교보문고, 알라딘, 예스24에서 구매할 수 있다.

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